Jak w 6 miesięcyzwiększyliśmy przychody o 94% w najgorętszym okresie roku?SEO case study Tekstylarium.pl

Czy 6 miesięcy wystarczy, aby zwiększyć ruch organiczny o 100%, liczbę transakcji o 87% oraz przychody o 94%? Udowodniliśmy, że tak! W ciągu sześciu miesięcy osiągnęliśmy tak duże wzrosty dla naszej Klientki – właścicielki sklepu Tekstylarium.pl. Zobacz, z jakimi wyzwaniami się zmierzyliśmy oraz jak zaplanowaliśmy i wdrożyliśmy skuteczne działania SEO.

Cel 1

Budowa widoczności wśród potężnej konkurencji

Cel 1

Budowa widoczności wśród potężnej konkurencji

Tekstylarium.pl, jak sama nazwa wskazuje, to sklep z tekstyliami do domu. Największą część oferty stanowi pościel, ale dostępne są również zasłony, narzuty, koce, ręczniki i akcesoria wystroju wnętrz. Produkty są atrakcyjne zarówno pod względem designu, jak i ceny, ale nie da się ukryć, że konkurencja jest duża. Musieliśmy więc skoncentrować się na maksymalnym zwiększeniu widoczności, która przekłada się na realny wzrost sprzedaży.

Współpracę z Klientką rozpoczęliśmy na początku lipca 2021 roku. Pod względem widoczności, sklep zdecydowanie pozostawał w tyle za konkurencją. W zestawieniu TOP 3 znajdowały się 4 frazy, w TOP 10 – 42, a w TOP 50 – 915. Nie zaczynaliśmy więc od zera, ale musieliśmy wziąć pod uwagę, że bezpośrednia konkurencja często pozycjonuje się na setki fraz w TOP 10 oraz ponad 1000 w TOP 50.

Cel 2

Sprzedaż, sprzedaż i jeszcze raz sprzedaż

Cel 2

Sprzedaż, sprzedaż i jeszcze raz sprzedaż

Celem naszych działań nie było oczywiście sztuczne nabijanie wysokich pozycji w wyszukiwarce, ale maksymalne zwiększenie sprzedaży. Skoncentrowaliśmy się więc na frazach, które sprowadziły na stronę Klientki użytkowników realnie zainteresowanych konkretnymi produktami. Pozycjonowaliśmy stronę na takie słowa kluczowe, jak: „pościel dla dzieci 140×200”, „poszewki na poduszki 40×40”, „narzuta na narożnik”, „pościel bawełniana 160×200” czy „pościel młodzieżowa 160×200”. Zdecydowaliśmy się na pozycjonowanie long tail, aby zwiększyć widoczność witryny na wiele fraz ściśle powiązanych z ofertą sklepu. Wszystko po to, żeby zwiększyć szanse na sprzedaż, trafiając do grupy docelowej – szukającej właśnie tych, konkretnych produktów.

Planując nasze działania wzięliśmy pod uwagę również sezonowość. Okres od czerwca do grudnia jest w branży tekstylnej bardzo intensywny. Oprócz tego, w ofercie sklepu znajdują się też produkty sezonowe, takie jak ręczniki plażowe czy pościel świąteczna. Potencjał na wzrost sprzedaży był więc naprawdę duży, o czym z resztą najlepiej świadczą wyniki naszej pracy.

Kompleksowe SEO – działamy on-site i off-site

Nasze działania zawsze poprzedza szczegółowy audyt, na podstawie którego przygotowujemy kompleksową strategię działania. W przypadku Tekstylarium.pl, znaleźliśmy kilka perspektyw rozwoju pod względem SEO, a wśród nich:

linkowanie wewnętrzne i zewnętrzne,
regularne prowadzenie bloga firmowego,
rozbudowę opisów kategorii i produktów,
optymalizację nawigacji w sklepie.

Zaczęliśmy od podstaw, czyli przyjaznej użytkownikom i wyszukiwarce nawigacji. Menu sklepu ma większy wpływ na SEO, niż mogłoby się wydawać. Jeżeli nawigacja jest logiczna i dobrze zorganizowana, klientom jest zdecydowanie łatwiej poruszać się po stronie. Ma to znaczenie również dla robotów Google, którym łatwiej jest „zrozumieć” i zaindeksować zawartość witryny. W tytułach kategorii umieściliśmy słowa kluczowe, które ułatwiają poruszanie się po stronie zarówno użytkownikom, jak i robotom indeksującym.

Niezwykle istotnym elementem budowy właściwej struktury strony, było też linkowanie wewnętrzne. Zaczęliśmy regularnie prowadzić firmowego bloga, na którym publikowaliśmy od kilku do kilkunastu wartościowych artykułów miesięcznie. W tekście umieszczaliśmy odnośniki do produktów i kategorii, ale dbaliśmy też, aby blog był źródłem przydatnych wskazówek na temat doboru czy użytkowania tekstyliów. Systematycznie prowadziliśmy również linkowanie zewnętrzne. Publikowaliśmy artykuły sponsorowane w tematycznych, wiarygodnych serwisach. W ten sposób zbudowaliśmy większą widoczność oraz autorytet sklepu.

Rozbudowa contentu nie ograniczyła się oczywiście do prowadzenia bloga. Zaangażowaliśmy copywritera do stworzenia unikalnych opisów kategorii i produktów. W tekście umieściliśmy słowa kluczowe, dzięki czemu znacznie zwiększyliśmy widoczność witryny zarówno w TOP 50, jak i TOP 10 oraz TOP 3.

Kluczowe wskaźniki sukcesu

Nasze cele zostały zrealizowane. Aby najlepiej porównać ruch na stronie oraz sprzedaż, wzięliśmy pod uwagę sezon czerwiec-grudzień 2020 (przed rozpoczęciem współpracy) oraz ten sam okres w roku 2021 (po wdrożeniu SEO).

Nasze działania sprawiły, że ruch organiczny na stronie wzrósł o 100%, a liczba nowych użytkowników – o 73%. Co najważniejsze, przychody zwiększyły się o 94%, dzięki czemu nasza Klientka w 2021 roku zdecydowanie lepiej wykorzystała najgorętszy okres w swojej branży.

SEO przełożyło się też na wzrost widoczności witryny. Warto porównać widoczność w okresie czerwiec-grudzień 2020 oraz rok później, już po wdrożeniu naszych działań.

W sumie, według danych z narzędzia Senuto aktualnych na 21 marca 2022 roku, osiągnęliśmy wzrost widoczności w TOP 3 o 525%, w TOP 10 – o 198% oraz w TOP 50 – o 66%.

Zdobyliśmy też wysokie pozycje dla często wyszukiwanych fraz np.:

3 pozycję na frazę „gruby koc” (średnio 2,4k wyszukiwań miesięcznie),
4 pozycję na frazę „koc akrylowy” (średnio 1k wyszukiwań miesięcznie),
4 pozycję na frazę „poszewki na poduszki 40x40” (średnio 4,4k wyszukiwań miesięcznie),
4 pozycję na frazę „poszewki dekoracyjne 40x40” (średnio 1,3k wyszukiwań miesięcznie),
5 pozycję na frazę „kapa na łóżko” (średnio 3,6k wyszukiwań miesięcznie),
6 pozycję na frazę „poszewka 40x40” (średnio 3,6k wyszukiwań miesięcznie),
6 pozycję na frazę „narzuta na narożnik” (średnio 8,1k wyszukiwań miesięcznie),
7 pozycję na frazę „poszewki na poduszki” (średnio 14,8k wyszukiwań miesięcznie),
9 pozycję na frazę „pościel bawełniana 160x200” (średnio 6,6k wyszukiwań miesięcznie).

W skrócie – co osiągnęliśmy?

Nasze działania SEO przyniosły szereg korzyści:

wzrost przychodów o 94%,
wzrost ruchu organicznego o 100%,
wzrost liczby transakcji o 87%,
wzrost widoczności w TOP 3 o 525%,
wzrost widoczności w TOP 10 o 198%,
wzrost liczby nowych użytkowników o 73%.

Indywidualne podejście oraz nastawienie na wzrost sprzedaży sprawiły, że współpracę z Tekstylarium.pl uznajemy za sukces. Co istotne, kontynuujemy nasze działania, aby razem z Klientką przygotować się na kolejny gorący sezon w 2022 r.